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為了深入貫徹落實國企改革發(fā)展理念，推進(jìn)公司市場化轉(zhuǎn)型取得顯著成效，并培育打造一批具有核心競爭力的市場化企業(yè)，昆明交投公司錨定云南省“3815”戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，主動融入昆明市“六個春城”發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合昆明市國企改革三年行動計劃以及公司對標(biāo)一流價值創(chuàng)造專項行動工作安排，公司組織各產(chǎn)業(yè)板塊及下屬公司采用結(jié)構(gòu)化專題研討方式圍繞對標(biāo)先進(jìn)企業(yè)，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，聚焦主責(zé)主業(yè)、聚焦合規(guī)經(jīng)營、聚焦提質(zhì)增效、聚焦防風(fēng)化債等主題進(jìn)行了同題共答，以點帶面，進(jìn)一步挖掘了公司發(fā)展?jié)撃?，增?qiáng)了公司發(fā)展動力，凝聚了公司發(fā)展合力，在推進(jìn)高質(zhì)量一體化發(fā)展中體現(xiàn)交投擔(dān)當(dāng)。

通過本次結(jié)構(gòu)化專題研討，公司全員上下深入分析現(xiàn)狀，著力破解身邊的難題，從促改革、防風(fēng)險、激發(fā)創(chuàng)新發(fā)展活力等方面提出對策建議，進(jìn)一步明確了公司未來戰(zhàn)略發(fā)展方向及轉(zhuǎn)型發(fā)展的實施路徑，為推動公司高質(zhì)量跨越式發(fā)展邁上新臺階，更好的服務(wù)省市社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。公司公眾號繼續(xù)推出“高質(zhì)量發(fā)展大家談”專欄，展示各產(chǎn)業(yè)板塊及下屬公司所思所想所謀，匯聚拼搏奮進(jìn)磅礴力量，以新氣象新作為推動高質(zhì)量發(fā)展取得新成效。

本期以港鑫實業(yè)為主題，推出龔偉撰稿的《速推轉(zhuǎn)型助發(fā)展、提質(zhì)增效促增長多維度提升公司利潤增長點》。 

速推轉(zhuǎn)型助發(fā)展、提質(zhì)增效促增長

多維度提升公司利潤增長點 

云南港鑫實業(yè)有限公司（以下簡稱“港鑫實業(yè)”）在本次結(jié)構(gòu)化研討活動中，聚焦核心業(yè)務(wù)，以業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、提質(zhì)增效、活化資產(chǎn)和加強(qiáng)內(nèi)控管理為重點，深入分析了公司在轉(zhuǎn)型升級過程中面臨的挑戰(zhàn)、難點以及在資產(chǎn)盤活上的困境，從而為公司的可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃了新的發(fā)展藍(lán)圖。

一、加速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造多維利潤增長點

結(jié)合市場趨勢，加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐。汽車銷售與服務(wù)一直是港鑫實業(yè)的核心業(yè)務(wù)，在此基礎(chǔ)上，需要依托業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型來適應(yīng)市場的變化。通過加大新能源汽車的銷售力度，響應(yīng)國家綠色發(fā)展的號召，積極布局新能源領(lǐng)域。一是公司利用在云南汽車市場多年積累的優(yōu)勢，持續(xù)強(qiáng)化傳統(tǒng)燃油車的銷售，并積極協(xié)助主機(jī)廠原有品牌推進(jìn)“油電切換”項目，同時尋求與新興造車勢力的合作機(jī)會，篩選優(yōu)質(zhì)項目，拓展新能源汽車品牌，以實現(xiàn)新能源車型銷量的持續(xù)增長。二是與市場動態(tài)保持同步，不斷創(chuàng)新營銷策略，通過成立新媒體運營中心，并與現(xiàn)有4S店緊密結(jié)合，形成線上線下一體化的營銷模式，提升消費者購車體驗，增強(qiáng)用戶忠誠度，有效提升整體市場競爭力。三是根據(jù)國務(wù)院發(fā)布的《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新行動方案》，依托政策支持，及時推出以舊換新促銷活動。同時，借助政策優(yōu)勢，積極開拓?fù)Q電式重型卡車銷售業(yè)務(wù)，并挖掘出口、租賃以及電池維修等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，不斷探索新的利潤增長點。

二、提質(zhì)增效，推動公司高質(zhì)量發(fā)展

持續(xù)強(qiáng)化預(yù)算管理，提高資金使用效率，嚴(yán)格控制裸車合理的毛利水平，并針對金融滲透率、保險滲透率、保險送修率等關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)進(jìn)行精準(zhǔn)調(diào)控，特別注重增值業(yè)務(wù)的利潤提升。同時，著手優(yōu)化經(jīng)營的品牌結(jié)構(gòu)，對于長期虧損無望的4S店采取“一店一策”的優(yōu)化策略。經(jīng)過綜合評估后，及時關(guān)停無發(fā)展前景的4S店，實現(xiàn)及時止損的目的，最大限度地減少虧損源。此外，重點加強(qiáng)員工隊伍建設(shè)，通過強(qiáng)化培訓(xùn)、技能比拼，不斷提升銷售及維修人員的專業(yè)水平，推動售前咨詢服務(wù)和售后維護(hù)流轉(zhuǎn)效率的提升，打造線上、線下一體化的高品質(zhì)服務(wù)品牌，全方位提升顧客滿意度。

三、全面活化存量資產(chǎn)，增強(qiáng)抗風(fēng)險能力

對于存量土地等不動產(chǎn)，快速尋找時機(jī)和方式進(jìn)行開發(fā)或變現(xiàn)，以增強(qiáng)公司的抗風(fēng)險能力。一是加強(qiáng)對國家政策的學(xué)習(xí)和準(zhǔn)確理解，強(qiáng)化分析判斷能力，積極抓住政策窗口期，活化現(xiàn)有的存量土地資產(chǎn)，確保資金高效回籠。二是精準(zhǔn)定位曲靖港鑫汽車城的運營模式，將其打造成新車銷售集散地，實現(xiàn)引流和增流目的，逐步提高知名度，并通過資源整合和管理集中化，創(chuàng)造新的利潤增長點。

四、規(guī)范內(nèi)部管理流程，常態(tài)化風(fēng)險防控

進(jìn)一步完善風(fēng)險管理體系，確保每一個決策和管理環(huán)節(jié)都有嚴(yán)密的內(nèi)控措施，防范潛在風(fēng)險。一是針對關(guān)鍵領(lǐng)域和環(huán)節(jié)，構(gòu)建一個全面、全員、全過程、全系統(tǒng)的風(fēng)險防控機(jī)制。以“強(qiáng)化內(nèi)控、促進(jìn)合規(guī)、防范風(fēng)險”為目標(biāo)，全面推進(jìn)合規(guī)管理體系的建設(shè)，確保公司穩(wěn)健運營。二是持續(xù)實行周例會制度，及時梳理和分析每周的運營情況和存在的問題，并制定及時、有效、針對性強(qiáng)的解決措施。

五、對標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，再創(chuàng)新成績

通過對標(biāo)一流企業(yè)的運營管理、經(jīng)營決策、結(jié)構(gòu)調(diào)整、自主創(chuàng)新和激勵機(jī)制等方面，認(rèn)真識別差距和不足之處，并制定有效的工作方案，及時補足短板，營造一個積極向上的“比、趕、超”文化氛圍，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競爭和創(chuàng)新能力。

港鑫實業(yè)成立于1996年6月25日，于2013年12月20日與昆明市交通投資有限責(zé)任公司（下稱“昆明交投公司”）進(jìn)行戰(zhàn)略重組。在重組后，昆明交投公司持有公司51%的股份，昆明信達(dá)鑫汽車貿(mào)易有限公司持有49%的股份。目前，公司的注冊資本為1.3689億元。按照2022年3月昆明交投公司發(fā)布的《關(guān)于改組設(shè)立低碳集團(tuán)工作安排的通知》（昆交投通〔2022〕21號），港鑫實業(yè)51%的股權(quán)被劃轉(zhuǎn)至昆明低碳投資集團(tuán)有限公司，后者成為公司的控股股東。港鑫實業(yè)目前擁有4家全資子公司，作為吉利、領(lǐng)克、哈弗、歐拉以及奇瑞iCAR、銀河等品牌的授權(quán)經(jīng)銷商，在云南省內(nèi)共設(shè)有17個4S店及配套的汽車維修中心，其銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全省各地州。通過近年來在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)布局和經(jīng)營管理等方面的調(diào)整，港鑫實業(yè)已發(fā)展成為一個專業(yè)化、規(guī)?；募瘓F(tuán)公司，在云南省、西部地區(qū)乃至全國均享有較高的影響力。

龔偉，男，1982年11月生，大學(xué)本科學(xué)歷，2007年參加工作，現(xiàn)任云南港鑫實業(yè)有限公司代行董事長，個人曾多次榮獲昆明交投公司先進(jìn)工作者榮譽稱號。